TRUNGTQ

Think Big, Act Small, Fail Fast and Learn Rapidly

NAVIGATION - SEARCH

Hành trình “phủ sóng” khắp thế giới của Uber

Năm 2009, một công ty có tên UberCab đã khiến cả thung lũng Silicon sửng sốt với dịch vụ đặt xe qua điện thoại thông minh...

Hành trình “phủ sóng” khắp thế giới của Uber

CEO Uber, ông Travis Kalanick - Ảnh: Reuters.

Năm 2009, một công ty có tên UberCab đã khiến cả thung lũng Silicon sửng sốt với dịch vụ đặt xe qua điện thoại thông minh, theo Business Insider. Sau này đổi tiên thành Uber, ứng dụng này đang “phủ sóng” tại 570 thành phố trên thế giới và có giá trị ước tính khoảng 70 tỷ USD.

Liên tục hút vốn

Sau hội nghị công nghệ LeWeb năm 2008, Kalanick nảy ra ý tưởng đặt xe giá rẻ bằng điện thoại và cho ra mắt Uber vào năm 2009. Garrett Camp, Oscar Salazar, và Conrad Whelan là những người xây dựng phiên bản ứng dụng đầu tiên, còn Kalanick đóng vai trò “siêu cố vấn”.

Năm 2010, Uber ra mắt ở San Francisco. Thời điểm đó, mức phí của Uber cao gấp 1,5 lần taxi thông thường nhưng ưu điểm là hành khách có thể đặt xe chỉ bằng một nút bấm. Ứng dụng này nhanh chóng trở thành cơn sốt tại thung lũng Silicon. Và cũng vì thế, Travis Kalanick nổi lên như một ngôi sao trên bầu trời công nghệ.

Tháng 10/2009, Uber nhận 1,25 triệu USD đầu tư từ quỹ First Round Capital, Chris Sacca (bạn của Kalanick) và nhà đồng sáng lập Napster, Shawn Fanning.

Đến đầu năm 2011, ứng dụng này nhận 11 triệu USD sau vòng gọi vốn Series A, động thái giúp giá trị công ty tăng lên 60 triệu USD. Tháng 5 năm đó, Uber tiếp tục ra mắt tại New York, một trong những thị trường lớn và gây tranh cãi nhiều nhất. Từ tháng 12 năm đó, ứng dụng này lấn sân sang Paris (Pháp) đồng thời nhận thêm 32 triệu USD sau vòng gọi vốn Series B.

Giữa 2013, Uber mở rộng sang Ấn Độ và châu Phi, nhận thêm 258 triệu USD sau vòng gọi vốn Series C từ Google Ventures, giúp nâng giá trị công ty lên 3,76 tỷ USD.

Tháng 7/2014, Uber đặt chân sang thị trường Trung Quốc sau khi huy động được 1,2 tỷ USD, nâng giá trị lên 17 tỷ USD. Cuối năm đó, ứng dụng này tiếp tục nhận 600 triệu USD đầu tư từ hãng tìm kiếm Trung Quốc Baidu. Uber bắt đầu tích hợp ứng dụng bản đồ và tìm kiếm qua di động của Baidu, “khai chiến” với các hãng công nghệ lớn của Trung Quốc.

Tháng 9/2015, Uber tiếp tục huy động được 1,2 tỷ USD để mở rộng hoạt động tại thị trường Trung Quốc với đối thủ lớn nhất là Didi Kuaidi.

Dịch vụ “phủ sóng” ngành vận tải


Tháng 7/2012, Uber tiết lộ dự án bí mật “Uber X” giá rẻ với giá dịch vụ thấp hơn 35% so với dịch vụ xe xa xỉ “UberBlack” trước đó và sử dụng các dòng xe như Prius và Cadillac Escalade. Kalanick khẳng định: “Uber là sự giao thoa giữa vận tải và phong cách sống”.

Tháng 4/2014, Uber ra mắt dịch vụ giao hàng UberRUSH tại Manhattan và bắt đầu mở rộng sang thị trường Trung Quốc từ giữa năm này. Theo Business Insider, quốc gia đông dân nhất thế giới là một trong những thị trường lớn nhất của Uber.

Giữa năm đó, Uber hợp tác với Blade cung cấp dịch vụ di chuyển bằng trực thăng UberCHOPPER từ New York đi Hamptons với giá 3.000 USD/lượt. Đồng thời, dịch vụ UberPool cho phép ngắt chuyến và chia tiền phí giữa hành khách có cùng lộ trình, cũng ra mắt.

Đầu 2015, dịch vụ UberCARGO ra mắt ở Hồng Kông, giúp Uber phủ kín tất cả các dịch vụ vận chuyển và đi lại. Uber gọi dịch vụ này là phương thức “vận chuyển hàng hóa như một VIP”.

Tháng 3 năm đó, hãng này bắt đầu tiến trình mua lại ứng dụng bản đồ deCarta nhằm giảm phụ thuộc vào Google Maps. Tiếp đó, dịch vụ chuyển đồ ăn theo yêu cầu UberEATS ra đời, thí điểm tại 4 thành phố: Los Angeles, Barcelona, Chicago và New York.

Tháng 5/2015, Uber tuyển dụng 40 nhân viên từ đại học công nghệ và máy tính hàng đầu của Mỹ Carnegie Mellon để phục vụ cho dự án chế tạo xe tự lái.

Tiếp đó, Uber ra mắt dịch vụ xe tự lái đầu tiên tại Pittsburgh với dòng xe Ford Fusion được trang bị 20 camera, 7 máy laser, định vị GPS, hệ thống Lidar và thiết bị radar cho phép tạo bản đồ 3 chiều sử dụng các địa danh và nhiều thông tin địa điểm khác để theo dõi vị trí.

Tuy nhiên, không lâu sau đó, cơ quan quản lý xe cơ giới California đã thu hồi 16 xe tự lái thử nghiệm của Uber và buộc dừng hoạt động này tại bang. Sau đó Uber chuyển chương trình sang Arizona.

Năm 2016, Uber tiếp tục hợp tác với Airbus cung cấp dịch vụ UberCoper, thử nghiệm trong một tháng. Dịch vụ trực thăng này có giá 63 USD hoạt động tại thành phố Sao Paulo vốn nổi tiếng với tình trạng tắc nghẽn giao thông.

Trong đà tăng trưởng nhanh và mạnh mẽ, từ đầu năm 2017, Uber liên tiếp vướng vào nhiều vụ bê bối, tuy nhiên điều đó không tác động nhiều tới việc kinh doanh của hãng.

10 bí quyết quản lý tiền bạc khiến người giàu ngày càng giàu lên

Đối với các triệu phú, bí mật lớn nhất của sự giàu có nằm ở thói quen và suy nghĩ khác biệt với hầu hết người bình thường. Những thói quen này cũng rất dễ nhận thấy trong cách quản lý tiền bạc của họ.

Theo tờ Entrepreneur, dưới đây là 10 bí quyết quản lý tiền bạc khiến người giàu ngày càng giàu lên.

1. Họ không bốc đồng

Đã bao nhiêu lần bạn đưa ra quyết định bốc đồng tại cửa hàng thực phẩm hay siêu thị? Đối với hầu hết mọi người, việc mua sắm thường không được coi là đưa ra quyết định. Vì thế, họ luôn đưa ra quyết định mua sắm một cách bốc đồng. Trong khi đó, người giàu luôn biết kiếm chế ham muốn nhất thời và hạn chế đưa ra những quyết định bốc đồng khi đi mua sắm.

2. Họ hiểu sự khác nhau giữa mong muốn và nhu cầu

Các triệu phú luôn biết sự khác nhau giữa mong muốn và nhu cầu. Ai trong chúng ta cũng có những khoảnh khắc thích một ngôi nhà mới, một đôi giày mới, một chiếc xe hoặc văn phòng mới. Nhưng tất cả những thứ này có thực sự cần thiết? Liệu một chiếc xe hơi sang trọng có làm cho cuộc sống của bạn hạnh phúc hơn?

Trên thực tế, bạn sẽ không có nhiều cơ hội để sử dụng chiếc xe sang trọng bởi nếu đi làm thì nó không phù hợp, trong khi bạn lại quá bận rộn để có thể đi chơi thường xuyên trên chiếc xe này. Vì vậy, thay vì dành tiền để mua những thứ không thực sự hữu ích, người giàu thích dùng tiền vào những thứ giúp họ gia tăng tài sản hơn.

 

3. Tập trung vào dài hạn

Mỗi việc bạn làm hàng ngày đều có thể dẫn đến thành công dài hạn của bạn. Mỗi người phải mất ít nhất từ 1 đến 5 năm để có thể đạt được mục tiêu dài hạn. Những mục tiêu này sẽ định hướng cho bạn cái nhìn toàn cảnh và biết dành thời gian trọng tâm vào việc gì quan trọng nhất.

4. Có nhiều nguồn thu nhập

Sau khi đạt được một nền tảng nhất định về tài chính, các triệu phú bắt đầu tìm kiếm nhiều cách khác nhau để tăng thêm thu nhập. Họ biết rằng một nguồn thu nhập dù ổn định cũng sẽ có ngày cạn kiệt và khi đó, nguồn tài sản đó sẽ biến mất. Để tránh thất thoát thu nhập, các triệu phú thường thiết lập một hệ thống nhiều nguồn thu nhập khác nhau để đa dạng hóa dòng tiền.

5. Đầu tư tự động

Có rất nhiều cách để bạn có thể đầu tư tự động như dành một khoản tiền lương hàng tháng vào tài khoản đầu tư tự động. Các triệu phú đầu tư thường xuyên đến nỗi điều này trở thành thói quen. Họ cũng biết khi nào thì tận dụng lợi thế của cơ hội mang đến và nên đầu tư bao nhiêu tiền chứ không bao giờ “nhắm mắt làm liều”.

6. Lập quỹ dự phòng

Các triệu phú luôn có một quỹ dự phòng cho những việc cần thiết. Họ biết rằng sẽ có thời điểm họ lâm vào khủng hoảng và gặp khó khăn về tài chính chẳng hạn như bị mất việc hoặc người thân trong gia đình bị ốm. Trong những trường hợp đó, thay vì đi vay mượn khắp nơi, họ đã có tiền để dành cho quỹ dự phòng.

 

7. Sống dưới mức nhu cầu

Người giàu luôn sống dưới mức nhu cầu bởi họ biết một cuộc sống đơn giản sẽ là cuộc sống hạnh phúc nhất. Chẳng hạn, tỷ phú giàu thứ 2 thế giới – nhà đầu tư huyền thoại Warren Buffett chỉ sống trong một căn nhà có 5 phòng ngủ mua từ năm 1958 với giá 31.500 USD ở Omaha.

Cựu CEO Microsoft Steve Ballmer nổi tiếng vì luôn đi máy báy giá rẻ. Mặc dù họ hoàn toàn có thể sở hữu cả một tòa lâu đài hay phi cơ riêng nhưng họ vẫn lựa chọn tiết kiệm tiền cho những thứ khác cần thiết hơn, thay vì những món đồ xa xỉ mà không mấy khi sử dụng.

8. Kiểm soát chi tiêu

Liệu bạn có biết bạn đã chi bao nhiêu vào tiền nhà, tiền ăn nhà hàng, tiền hóa đơn điện thoại, hóa đơn Internet… hàng tháng không? Nếu câu trả lời là không, bạn hãy bắt đầu kiểm soát chi tiêu hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng và hàng quý ngay từ hôm nay, giống như thói quen của các triệu phú. Ngay lập tức, bạn sẽ nhận ra rằng mình đã lãng phí tiền vào những thứ gì không cần thiết và có thể dùng số tiền đó để mua thứ gì tốt hơn.

9. Không rơi vào nợ nần

Các triệu phú không bao giờ cho phép bản thân rơi vào cảnh nợ nần. Họ không bao giờ vay tiền và tránh sử dụng thẻ tín dụng kể cả khi họ không có đủ tiền mặt để thanh toán. Họ chỉ vay khi cần đầu tư mở rộng công ty hoặc thành lập doanh nghiệp mới. Nói cách khác, các triệu phú sẽ không chi tiêu nếu như họ không có tiền. Họ lựa chọn làm bất cứ điều gì, thay vì chi tiêu những thứ họ không có.

10. Không ngừng học hỏi

Giáo dục bài bản không phải là điều kiện tiên quyết dẫn đến thành công của các triệu phú. Bill Gates, Mark Zuckerberg, hay Amancio Ortega đều là những tỷ phú thế giới mà không cần đến bằng đại học.

Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là các triệu phú không cần học hỏi và tích lũy kiến thức. Trên thực tế, hầu hết các triệu phú đều không ngừng học hỏi. Họ đọc sách mỗi ngày để tăng cường tri thức và phát triển bản thân.

LINK: http://cafef.vn/10-bi-quyet-quan-ly-tien-bac-khien-nguoi-giau-ngay-cang-giau-len-201702151341011.chn

Thành công bị "trì hoãn" vì bạn chưa có những thói quen này

Thành công không phải may rủi, người ta phải đánh đổi nhiều thứ để đạt được mục tiêu của cuộc đời.

1. Người thành công không chấp nhận “vùng an toàn”

“Vùng an toàn” được định nghĩa là trạng thái tâm lý khi chúng ta cảm thấy quen thuộc, thoải mái, kiểm soát được hầu hết mọi thức và không lo lắng gì. Chúng ta chấp nhận sống trong “vùng an toàn” bởi nó sẽ không đem lại rủi ro. Cuộc sống sẽ vận động liên tục theo quỹ đạo và ít sự thay đổi.

Bước ra khỏi “vùng an toàn”, bạn buộc phải đối mặt với căng thẳng, lo âu và tìm cách để vượt qua chúng. Những trải nghiệm như vậy sẽ giúp bạn mở rộng ý thức và có nhiều trải nghiệm sống tốt hơn.

2. Người thành công không làm việc mà họ không có kiến thức

Học tập giúp chúng ta làm việc có định hướng và hiệu quả hơn. Những người thành công liên tục học hỏi và mở rộng tầm hiểu biết của họ. Kiến thức là điều cần thiết để mở rộng tâm trí, tìm ra nhiều cách để giải quyết vấn đề hiệu quả hơn.

Hãy tưởng tượng nếu Bill Gates ngừng học hỏi, mạng internet của chúng ta sẽ như thế nào? Để theo đuổi mơ ước, Gates đã thành lập công ty công nghệ lớn nhất thế giới và không ngừng mở rộng phát triển nó, góp phần nền tảng cho công nghệ ngày nay.

3. Họ không lạc lối bởi các tiểu tiết

Mọi thứ trong cuộc sống của chúng ta đều có những mối liên hệ nhất định, phần lớn cuộc sống của chúng ta xoay quanh những kết nối đó. Nhưng các chi tiết nhỏ lại rất dễ thu hút con người khiến chung ta tập trung vào nó mà quên đi bức tranh tổng thể.

Những ngày đầu xây dựng công ty Ford, Henry Ford biết rằng ông phải tạo ra sự khác biệt. Ford đã thất bại hàng trăm lần, nhưng ông không quá tập trung vào các tiểu tiết. Mặc dù nhiều người không nghĩ ông có thể thực hiện được, nhưng nhờ sự cải thiện các chi tiết rất nhỏ, Henry đã ra mắt thế giời dòng xe hiện đại nhất thời điểm đó. Vì mục tiêu lớn, bạn phải có cái nhìn toàn cảnh, thoát ra khỏi tư duy hạn hẹp để mở rộng tâm trí.


Người thành công chỉ dồn tâm trí cho một mục tiêu.

Người thành công chỉ dồn tâm trí cho một mục tiêu.

4. Người thành công không ôm nhiều việc

Nhiều người mong muốn có kỹ năng quản lý công việc đa nhiệm, nhưng sự thật là đa nhiệm chỉ khiến bạn mất tập trung và giảm năng suất làm việc. Khi ôm quá nhiều nhiệm vụ, bạn đang hạn chế rất nhiều khả năng của bản thân. Trong mỗi giai đoạn, những người thành công thường chỉ tập trung vào một nhiệm vụ cụ thể và dồn toàn bộ trí lực để thực hiện nó.

5. Người thành công không lừa dối bản thân

Thật khó khăn khi chấp nhận những vấn đề của chính bản thân mình. Nhiều người trong chúng ta chọn cách tự lừa dối bản thân để bào chữa cho những sai lầm. Muốn thành công, bạn cần hiểu rằng, cuộc sống luôn chất chứa những vấn đề cả bên trong và bên ngoài. Điều bạn cần làm là chấp nhận và tôn trọng những vấn đề của chính mình chứ không phải tìm cách đối phó và bào chữa cho bản thân."Nói dối chính mình tức là từ chối chân lý, từ chối năng lực của bản thân” – Steve Maralboli.

6. Người thành công không bao giờ trì hoãn

Doanh nhân Elon Musk từng nói: “Phản hồi từ người khác rất quan trọng. Bạn có thể không ngừng suy nghĩ về nó và điều này giúp tâm trí của bạn tốt hơn.” Khi nhận thông tin phản hồi, bạn đã được tiếp nhận quan điểm của người khác. Trì hoãn phản hồi lại thông điệp của cuộc sống, cũng là trì hoãn thành công của chính bạn. Người thành công luôn biết cách tận dụng mọi bài học từ cuộc sống, ngay cả từ những phản hồi tiêu cực và hành động nhanh nhất có thể để đạt được mục tiêu.

7. Người thành công không “ăn theo”, họ luôn dẫn đầu

Trong thế giới tồn tại hai nhóm người: người dẫn đầu và kẻ ăn theo. Những người dẫn đầu không thành công một cách tình cờ. Họ hiểu rằng, mỗi người có một con đường riêng và họ cần nỗ lực đết mình để trở thành người tiên phong. Là người đầu tiên mở đường, bạn sẽ trải qua nhiều chông gai, nhưng nếu thành công, nó cũng là thành công rực rỡ nhất.


“Bạn không thể mong chờ một cuộc sống tốt đẹp nếu thường xuyên trò chuyện với những kẻ tiêu cực” – Joel Olsteen.

“Bạn không thể mong chờ một cuộc sống tốt đẹp nếu thường xuyên trò chuyện với những kẻ tiêu cực” – Joel Olsteen.

8. Không để quá khứ sai khiến tương lai

Quá khứ là điều chúng ta không thể thay đổi và cũng không muốn thay đổi. Dù đúng hay sai, quá khứ cũng là những bài học quý báu. Doanh nhân Shahid Khan đã từng rửa chén bát với mức lương 1,2 USD/giờ. Quá khứ đó là nền tảng để ông thành công với trị giá tài sản lớn lên tới 3.8 tỷ USD. Hiện tại, ông là chủ sở hữu của một trong những công ty tư nhân lớn nhất nước Mỹ Flex-N-Gate.

9. Người thành công không suy nghĩ tiêu cực

Suy nghĩ bi quan là điều ngăn cản chúng ta thành công. Cuộc sống bao gồm nhiều tình huống éo le, căng thẳng không ai có thể đoán trước. Một số người quá tập trung vào những điều tiêu cực của cuộc sống mà quên đi phần lớn niềm vui khác.

Tiếp xúc thường xuyên với những người bi quan, bạn sẽ dần suy nghĩ tiêu cực và tự đánh mất giấc mơ của bản thân. Lối suy nghĩ quyết định phần lớn thành công của cuộc đời bạn. Nếu bạn thường xuyên suy nghĩ tiêu cực, cuộc đời sẽ đáp trả lại cho bạn những điều tương tự. “Bạn không thể mong chờ một cuộc sống tốt đẹp nếu thường xuyên trò chuyện với những kẻ tiêu cực” – Joel Olsteen.

Thành công đòi hỏi sự tập trung và quyết tâm. Hầu hết những người thực sự thành công đều theo đuổi điều tương tự. Họ biết vị trí của bản thân, những điều họ cần làm để đạt được mục tiêu và không cho phép bất kỳ ai ngăn trở họ đến với thành công.

Theo Trí thức trẻ/Lifehack

 
 

Câu hỏi của Warren Buffett giúp Microsoft thành gã khổng lồ

Hãng công nghệ nhỏ tại Albuquerque, New Mexico (Mỹ) có thể không bao giờ trở thành Microsoft ngày nay nếu không có một câu hỏi của Warren Buffett dành cho Bill Gates đầu thập niên 90.

Trong một chương trình đối thoại hồi tháng 1 tại New York để kỷ niệm tình bạn 26 năm của hai tỷ phú, người dẫn chương trình - Charlie Rose đã hỏi điều gì khiến họ ngạc nhiên nhất về người kia. Gates trả lời: "Một trong những câu đầu tiên ông ấy hỏi tôi là: 'Này, Microsoft là một công ty nhỏ. Còn IBM lớn thế kia cơ mà. Sao các anh có thể làm tốt hơn họ vậy? Sao họ không thể đánh bại các anh trong mảng phần mềm?".

Đó là đầu thập niên 90 - vài năm trước khi Microsoft chạm danh hiệu công ty lớn nhất thế giới. Nếu điều chỉnh theo lạm phát, giá trị của công ty năm 1999 là 613 tỷ USD.

cau-hoi-cua-warren-buffett-giup-microsoft-thanh-ga-khong-lo

Warren Buffett (trái) và Bill Gates (phải) có rất nhiều điểm tương đồng. Ảnh: Gates Notes

Trong suốt những năm đầu, Gates và đồng sáng lập - Pau Allen đã dùng phần lớn thời gian nghĩ về việc làm thế nào để tạo ra một phần mềm tốt. Không ai thực sự nghĩ đến việc phải tập trung giành lợi thế cạnh tranh trên thị trường.

Sau đó, Gates đã đưa ý tưởng này vào suy nghĩ của mình. "Mỗi ngày, tôi đều nghĩ đến việc 'Được rồi, mình có lợi thế gì nhỉ? Mình làm gì bây giờ?'. Trước đó, chưa có ai từng hỏi tôi như Buffett", ông nhớ lại.

Suốt thập niên 90, Microsoft đã giành lợi thế trước các đối thủ nhờ giao diện phần mềm dễ dùng cho máy tính để bàn, đặc biệt là với hệ điều hành Windows. Họ bắt đầu tấn công mảng khách hàng không rành kỹ thuật mà các công ty khác thường bỏ qua. Đến năm 1995, Gates đã cảnh báo các nhân viên Microsoft về "cơn sóng thần Internet" sắp đến. Ông muốn cả công ty chuẩn bị cho chiến dịch thống trị cách con người lướt web trong nhiều năm tới.  

Cũng trong sự kiện này, Gates còn cho biết mối quan hệ giữa ông và Buffett được xây dựng trên sự tò mò, dù Gates thường xuyên là người hỏi. "Sự khiêm tốn và hài hước thực sự khiến ông ấy nổi bật. Buffett thích những gì mình đang làm và sẵn sàng chia sẻ chúng với mọi người. Kể cả khi tôi hỏi những câu rất ngây ngô mà chắc ông ấy phải nghe đến 50 lần rồi, ông ấy cũng vẫn vui vẻ trả lời", Gates cho biết.

Những điều có thể bạn chưa biết về Bill Gates

 

LINK: http://kinhdoanh.vnexpress.net/tin-tuc/quoc-te/cau-hoi-cua-warren-buffett-giup-microsoft-thanh-ga-khong-lo-3538284.html

Gây dựng công ty triệu đô sau hai lần trắng tay

2 lần khởi nghiệp thất bại, Đỗ Thanh Tịnh vẫn tự tin dấn bước lần 3, nhưng chọn phương thức kinh doanh online và đang đạt mức doanh thu hơn 20 tỷ đồng một năm.

Sau khi tốt nghiệp cao đẳng văn hóa tại Đại học Văn hóa TP HCM năm 2003, chàng sinh viên xứ Quảng lăn lộn “học nghề” kinh doanh văn hóa phẩm tại một số công ty. Khi có được kinh nghiệm trong ngành cộng số vốn ít ỏi, Tịnh quyết ra làm riêng với việc bỏ mối sách tại các cửa hàng sách báo trước cổng trường, kiêm giao báo tận nhà.

Thấy công việc tiến triển tốt, năm 2005, Tịnh quyết định lập doanh nghiệp chuyên giao báo tại nhà, bán sách và truyện thiếu nhi. Do nhanh nhạy thị trường, cộng với bản tính chịu khó ông chủ trẻ đã nhanh chóng có tiếng trên thị trường sách thiếu nhi khi mới 25 tuổi, đặc biệt là tại thị trường miền Nam.

“Công việc thuận lợi, năm 2008 tôi lại liều lĩnh tham gia liên kết phát hành truyện tranh độc quyền. Và cái kết buồn là công ty chỉ phân phối được hơn một nữa, còn tồn kho hơn 18.000 cuốn sách phải bán ve chai. Tôi chính thức phá sản cùng số nợ gần 300 triệu đồng”, Tịnh kể lại.

gay-dung-cong-ty-trieu-do-sau-hai-lan-trang-tay

Đỗ Thanh Tịnh đang khá thành công với mô hình kinh doanh nội thất online sau 2 lần thất bại.

Không nhụt chí, cuối năm 2009 Tịnh khởi nghiệp lại sau gần một năm “bán hàng ngoài đường” như nồi cơm, bình đun, bếp gas… Theo như Tịnh kể, cơ duyên đến với nghề này xuất phát khi đi bỏ truyện tranh. Thấy các trung tâm điện máy khuyến mại nhiều, anh mua thêm đèn sạc để tặng cho đại lý. Nhận thấy thị trường này còn có triển vọng, Tịnh tìm nguồn hàng, chào hàng cho một số siêu thị do những nơi này hay tặng hàng khuyến mại. Ban đầu là bỏ sỉ, sau thấy lãi tốt, Tịnh chuyển sang bán lẻ.

Thị trường điện máy lúc này đang khá màu mỡ, vậy là Tịnh quyết định bán đất gầy dựng lại doanh nghiệp với tên gọi Tứ Hưng chuyên kinh doanh điện tử, điện gia dụng. Gặp thị trường tốt cộng với khả năng marketing vốn có, cửa hàng đầu tiên mở ra ở ngã tư Gò Dưa - Thủ Đức đông bất ngờ. Với 16 nhân viên bán hàng liên tục, ngày cao điểm doanh số thu về 300-400 triệu đồng.

“Cứ ngỡ mình tài giỏi, biết nhân bản mọi thứ, tôi ồ ạt mở hàng loạt cửa hàng. Chỉ trong vòng 2 năm đã có 12 cửa hàng hoạt động cùng lúc với tên gọi Tứ Hưng Mini Mart, doanh số có tháng lên tới 3 tỷ đồng, đỉnh điểm doanh thu vào năm 2011 là gần 30 tỷ. Tuy nhiên, do không có kinh nghiệm quản lý, cộng với tuổi trẻ háo thắng, tôi từ chỗ kinh doanh ổn định dần chuyển sang mất thanh khoản vì 'tạo ra tiêu sản chứ không phải tài sản', rồi 'cửa hàng sống nuôi cửa hàng chết'. Tôi chính thức phá sản lần thứ 2 với số tiền gần 3 tỉ đồng”, Tịnh ngậm ngùi kể.

Tưởng chừng thất bại lần này sẽ làm cho ông chủ trẻ kiệt quệ khi các đầu mối tới thu tài sản cấn nợ, đại lý thuê giang hồ đòi nợ..., nhưng Tịnh vẫn giữ số điện thoại để mọi người liên lạc với tâm niệm "dù có như thế nào vẫn phải chịu trách nhiệm cho việc mình gây ra”, và cho rằng đó là triết lý kinh doanh mà doanh nghiệp nào cũng phải cần có.

Năm 2013, dù hết tiền, nợ nần chồng chất nhưng máu kinh doanh vẫn không thôi ngừng trong người Tịnh. Đúng lúc này, diễn biến thị trường trên các trang mạng xã hội bùng nổ, nhu cầu mua sắm online rất hiệu quả và tiện lợi, chàng trai 8x quyết không bỏ lỡ cơ hội. Gói ghém, vay mượn bạn bè ít tiền đi học các lớp về kinh doanh online, nghiên cứu sách về dạy làm giàu, đắc nhân tâm…, Tịnh bước vào khởi nghiệp lần thứ 3 với tâm thế khá thận trọng.

“Khởi nghiệp lại với số âm, tôi nhận ra chỉ có thể bắt đầu bằng con đường kinh doanh online thì may ra có thể đứng lên lại. Tôi thành lập công ty mới cũng tên gọi Tứ Hưng nhưng với mặt hàng nội thất, vì lúc này điện máy đã bão hòa, vả lại các đại gia cũng đã nhảy hết vào thị trường".

Lý giải về việc lấn sân sang ngành nội thất, Tịnh cho hay khi còn bán hàng điện máy, một số nhà cung cấp nội thất đã gợi ý cho anh kinh doanh sản phẩm này. Nhưng bắt tay vào nghiên cứu, Tịnh thấy cái khó của ngành này là chi phí logictics cao, dễ ăn vào lợi nhuận. Sau khi tính toán, anh quyết định chọn mô hình kinh doanh online và tập trung vào phân khúc giá bình dân.

“Tôi lao vào nghiên cứu online, lập web tuhung.net, viết bài tư vấn trên web, chạy diễn đàn quảng cáo, quảng cáo từ khóa trên google… Chỉ trong 2 năm 2013, 2014 tôi lại vực dậy kinh doanh, đỉnh điểm là 2015 đạt doanh số hơn 10 tỷ đồng. Bước sang năm 2016 tăng trưởng lên tới 100%, cho doanh số hơn 20 tỷ”, Tịnh hào hứng kể.

Khi đi đúng hướng, đúng mạch Tịnh bắt đầu kết hợp kinh doanh online với offline. “Tôi định vị thương hiệu nội thất của mình giá rẻ, nhưng phải làm sao để khách nghĩ rẻ mà chất lượng, nên đã áp dụng 4 free (miễn phí): Giao hàng free, kiểm tra hàng tại chỗ free (nếu khách không thích thì không nhận), bảo hành 12 tháng tại nhà free (một số nơi chỉ bảo hành tại công ty), và free đổi trả trong 7 ngày nếu khách không thích sản phẩm đó nữa", Tịnh chia sẻ và cho biết thêm rất chú trọng  chăm sóc khách hàng bằng tổng đài với đầu số 1900. Sau khi khách mua hàng xong, nhân viên chăm sóc sẽ điện thoại hỏi thăm về chất lượng sản phẩm. Với phương thức kinh doanh này, tỉ lệ khách hàng mua lại đến 44% trong 6 tháng.

“Đã có đối tác đánh tiếng mua lại thương hiệu, nhưng tôi không bán vì có được thành công hôm nay tôi phải đánh đổi rất nhiều thứ", Tịnh nói và cho hay kế hoạch trong giai đoạn 2017-2021 là xây hệ thống và phát triển thương hiệu, phát triển kênh đại lý ở các tỉnh thành khác. 5 năm kế tiếp là mở nhà máy sản xuất, khép kín quy trình từ sản xuất đến tay người tiêu dùng.

"Với mục tiêu doanh số 100 tỷ đồng mỗi năm từ 2018 trở đi đối với chúng tôi không còn là khó khăn nữa, mọi thứ đang đi đúng lộ trình”, Tịnh cho hay.

Chia sẻ về thất bại thứ nhất, theo Tịnh có hai giá trị cần lưu ý khi khởi nghiệp: “Cần xác định được 'thị trường ngách' và làm vua ở thị trường đó giống như tôi làm thị trường sách thiếu nhi vậy. Và điều thứ 2, mình đang làm tốt công việc tiếp thị và mua bán thì hãy chuyên tâm đừng cố lấn sân qua sản xuất khi không trường vốn, thiếu kinh nghiệm. Tôi đã 'chết' khi tham gia việc mà mình chẳng hề kinh nghiệm đó là sản xuất, và cho một sản phẩm mà mình chẳng hề thẩm định được giá trị”.

Riêng về thất bại lần hai, Tịnh cho biết rút ra được bài học đau đớn nữa là không có kinh nghiệm về quản trị doanh nghiệp như quản lý hàng tồn kho (nhân viên bán cả một cái tủ lạnh không nộp tiền mà mình không hề biết), quản lý nhân sự (gần như là theo nhân viên chứ nhân viên không theo bất cứ nội quy nào của công ty), rồi quản lý tài chính, có khi huy động vốn từ nhà cung cấp lên đến 5,3 tỷ đồng nhưng chẳng biết làm gì ngoài tiêu sản, khi đó nhà cung cấp cho nợ đến 60 ngày và hạn mức tín dụng lên đến cả 100 triệu đồng.

LINK: http://kinhdoanh.vnexpress.net/tin-tuc/khoi-nghiep/gay-dung-cong-ty-trieu-do-sau-hai-lan-trang-tay-3535647.html